企業の収益性を強化！付加価値向上のポイントやコスト削減の基本を解説

公開日2025/10/11 更新日2025/10/10 ブックマーク数

目次本記事の内容

1. 収益構造の見直しと付加価値の向上
2. コスト構造の最適化と顧客基盤の強化
最後に

原価高騰や人件費高の影響で企業の収益力が低下する環境下となっている昨今、収益力を高めることが企業経営における重要なテーマとなっています。収益向上をすなわち売上の拡大と解釈する経営者や経営幹部は少なくありませんが、売上を上げても収益力が下がっていては成長ではなく、膨張の状態であると言えます。

企業は環境適応業であり、どのような状況でも目まぐるしく変化する環境変化を捉え、適応し続けることが成長企業の原理原則であると言えます。

収益＝利益でありますが、利益にもいくつか種類があります。売上総利益（粗利）、営業利益、経常利益、その他限界利益という概念があります。各利益が指している意味合いは異なり、自社の収益構造を捉えた上で、向上させるべき利益の設定と施策を打ち続けなければなりません。しかし、いずれの利益においても共通する考え方があり、本コラムでは収益力向上を実現する着眼点を解説します。

自社の収益構造を今一度捉え、その上でどのような施策が必要となるかをぜひ検討し、今後の成長にぜひお役立てください。

1. 収益構造の見直しと付加価値の向上

企業が持続的に成長し、競争の激しい市場で生き残るためには、収益向上が欠かせません。

しかし、収益向上を実現するためには、単なるコスト削減や売上拡大だけでは不十分です。企業の収益構造を深く理解し、戦略的な施策を講じることが求められます。本コラムでは、収益向上を実現するための施策を2つの視点にまとめ、それぞれの特徴を解説します。

収益向上を実現するためには、まず現在の収益構造を正確に把握し、課題を明確化することが重要です。収益構造を分解して分析することで、どの部分に改善の余地があるのかを特定できます。ロジックツリーを活用して売上高を「客数」と「販売単価」に分解し、さらに「客数」を「来店客数」と「買い上げ率」に細分化することで、収益のボトルネックを特定します。また、ROA（総資産経常利益率）、ROIC（投下資本利益率）、ROE（自己資本利益率）などの経営指標を用いて、収益性や資本効率を分析します。

さらに、収益を拡大するためには、……

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