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営業マンがアポを取る時代は終わったのか？営業アポ獲得自動化の新サービス

公開日2018/09/17 更新日2018/09/16

営業マンといえば、ビジネスの第一線で活躍する花形。
営業マンの働き如何で、企業の業績が大きく左右される。その営業戦略の第一歩となるのが、商談を進めるためのアポ取りである。

株式会社オンリーストーリーは、そのアポ取りを、代理店ネットワークを構築する仕組みを作り、販売を担う代理店の獲得代行サービス「ビートベスト」をリリースした。

「営業マンがアポを取る時代は終わった」というのが、「ビートベスト」のキャッチフレーズだが、多くの中小企業が営業力に悩みを抱えていることから、営業アポ獲得を自動化するサービスに辿り着いたという。

一方、株式会社セレブリックスが、営業経験3年目までの20代営業職を対象に、営業職に関しての匿名のアンケート調査を行った結果によると、83.0％の社員が｢成長できる｣という理由で、営業職を選択していることが明らかになっている。

また、20代営業職の情報収集手段としては、55.6％がNews Picksを活用し、48.1％が日本経済新聞(日経電子版)を活用しているという。

年配の管理部門からは、とかく｢若手は学ぼうという意欲が低い｣という声が多いようだが、成長を求めて営業職を選択し、ビジネス観点の情報収集を積極的に行うなど、主体的にビジネスの中心になろうとしていることがうかがえる。

さて、こうした若手営業マンのパワーと、営業アポ獲得自動化の代理店獲得代行サービスのどちらに軍配が上がるのか、経営幹部にとっては気になるところである。

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