【賢者の視座】テラモーターズ株式会社　徳重徹「「大企業に勝てない」という発想を捨てよ。明確なビジョンを持ち、リスクを怖れるな」

公開日2019/02/07 更新日2019/02/07

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「世界的な企業が名を連ねる電動バイク市場。そこに小さなベンチャー企業が参入し、設立2年で国内シェアNo.1を獲得。同時にアジア市場に目を向け、現在ベトナム、バングラデシュ、インドで市場占有率を上げている――それがテラモーターズだ。

創業者の徳重徹氏は国内の大手損害保険会社を退職し、米国でMBAを取得。その後シリコンバレーに渡り、現地で日本人起業家の会社設立や資金調達を支援したり、米国ベンチャー企業のアジア進出を支援するインキュベーション事業※に5年間携わった経歴の持ち主だ。

シリコンバレーでの雌伏の期間、徳重社長は世界中から集まる起業家と交流を深めつつ米国流ベンチャーのビジネススタイルを学び、自らの起業のチャンスを窺い続けた。目標はアップルやグーグルのようなメガベンチャーを日本から創り出すこと。一度は日本のコア技術を利用した起業を計画するが、ビジネスパートナーになるはずだった日本人技術者がリスクを前にひるんでしまい、計画がとん挫。喪失感と無力感にうちひしがれたこともあった。その後、現地のIT人脈からEV（電気自動車）の可能性を耳にするようになり、念入りに調査した結果、EVには破壊的イノベーションを起こせる可能性があると判断。帰国してテラモーターズを立ち上げた。以降の活躍はメディアでもよく紹介されている。

テラモーターズはアジア市場で順調に業績を伸ばし、2016年度の売上予測は約30億円。このままシェアを上げれば300億円に到達できる予測だが、徳重社長はそこに安住する気はない。2016年3月には新会社テラドローンを設立し、新たなビジネス領域に打って出た。

「メガベンチャーなら売上1000億円が当たり前。当社はまだ700億円足りません。僕が会社経営をする意味は、日本発のメガベンチャーを創り上げ、日本社会全体を覆う閉塞感を吹き飛ばし、日本人に自信を取り戻してもらうこと。ドローン技術にはその可能性があると判断し、事業をスタートさせました」

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