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越境ECで成功するための広告の重要性について｜効果的に投資するためのポイントについて解説

公開日2025/04/10 更新日2025/04/09 ブックマーク数
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越境ECで成功するための広告の重要性について｜効果的に投資するためのポイントについて解説

目次本記事の内容

  1. 越境ECにおける集客の難しさと広告の必要性
  2. 広告の目的
  3. 　１．認知度の向上
  4. 　２．リピートの増加
  5. 越境ECに効果的な広告の種類
  6. 　I．リスティング広告（検索連動型広告）
  7. 　II．SNS広告
  8. 　III．記事広告（ネイティブ広告）
  9. 　IV．インフルエンサーの利用
  10. 　V．ECモールの広告活用
  11. 越境ECの広告で成功するためのポイント
  12. 　ニーズの把握
  13. 　違和感のない言葉遣い
  14. 　適切な表示
  15. 　広告戦略の立案と運営
  16. 越境EC事業に関するお悩みは専門家にご相談ください

越境ECにおける集客の難しさと広告の必要性

越境EC（海外向けEC）は、国内ECとは異なる市場環境のため、集客が難しいという課題があります。ターゲット国ごとの文化や消費者行動の違い、検索エンジンやSNSの使用傾向の違いなどを考慮する必要があるため、効果的な広告戦略を立てることが重要です。また、販売から発送までの運用に関する最適化も重要であり、広告と連携した戦略が求められます。

広告を活用することで、ターゲット市場での認知度向上やリピート購入の促進が可能になります。特に、競争が激しい市場では、適切な広告戦略なしに商品の魅力を十分に伝えることが難しくなります。消費者の購買行動や興味を引くポイントを理解し、それに沿った広告展開を行うことが成功の鍵となります。

広告の目的

越境ECにおける広告の主な目的は以下の2つです。

１．認知度の向上


  • 新しい市場でのブランド認知度を高め、潜在顧客に商品やサービスを知ってもらう。
  • 現地の消費者の興味を引く広告クリエイティブを用いる。
  • ターゲット国ごとの市場調査を行い、適切な広告フォーマットを選定する。
  • ビジネス規模に応じた広告予算の配分を行い、持続可能なマーケティングを実施する。

２．リピートの増加


  • 一度購入した顧客に対して再購入を促す。
  • メールマーケティングやリターゲティング広告を活用し、継続的な接触を図る。
  • 購入者の購買履歴を分析し、パーソナライズされた広告を提供する。
  • 適切な対応を行い、顧客満足度を向上させることで、リピーターを増やす。

越境ECに効果的な広告の種類

越境ECにおいては、ターゲット市場に応じた広告手法を選択することが重要で、以下のような広告手法が効果的です。

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◆WRITER

弁護士 小野 智博（おの ともひろ）
弁護士法人ファースト＆タンデムスプリント法律事務所　代表弁護士

慶應義塾大学環境情報学部卒業。企業のＤＸサービスについての深い理解に基づき、企業法務を提供している。国際業務を得意とし、日本語・英語の契約書をレビューする「契約審査サービス」や、「外国人雇用マネジメントサービス」「ビザ申請サービス」などを展開している。また、ECビジネス法務を強みとし、EC事業立上げ・利用規約・プライバシーポリシー・規制対応・販売促進・越境ECなどを一貫して支援する「EC・通販法務サービス」を運営している。著書「60分でわかる！ECビジネスのための法律 超入門」


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