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越境ECの始め方｜起業の際に注意すべきポイントを解説

公開日2025/04/16 更新日2025/04/15 ブックマーク数

目次本記事の内容

はじめに
越境ECとは
越境EC事業に参入するメリット
　越境ECのデメリットと対策
　事例を参考にした成功戦略
越境ECを始める場合の方法と戦略
　１．自社ECサイトでの越境EC
　２．越境EC専用のマーケットプレイスを利用
　３．代理店や現地パートナーを通じての販売
注意点と成功のためのポイント
　１．言語と文化の違いに配慮する
　２．決済方法の多様化
　３．物流と配送の最適化
　４．法規制の遵守
　５．セキュリティ対策
　６．事例を参考にした成功戦略
　７．環境の変化に対応する
越境EC事業に関するお悩みは専門家にご相談ください
まとめ

はじめに

近年、インターネットを利用した国際的な取引が急増し、越境EC（Cross-Border E-Commerce）の市場も拡大しています。越境ECは、海外の消費者に商品やサービスを販売することを指し、これにより企業は新たなマーケットに進出することができます。しかし、越境ECを始めるにあたっては、いくつかのポイントをしっかり押さえておく必要があります。本記事では、越境ECの基本的な概要やメリット、始め方のポイントを解説し、成功に導くための注意点をお伝えします。

越境ECとは

越境ECとは、自国を超えてオンラインで商品やサービスを販売するビジネスモデルを指します。国内ECと異なり、越境ECでは、国際的な取引が発生するため、通貨、多言語対応、法律、物流など様々な異なる要素に対応しなければなりません。たとえば、日本の会社や個人事業者がアメリカや中国、ヨーロッパに向けて商品を販売する場合、これが越境ECに該当します。特に、中国の天猫（Tmall）などの大手ECモールを活用することで、大規模なユーザーにアプローチできます。
越境ECの特徴としては、次のような点があります。

１．市場規模の拡大
越境ECを通じて、地元の市場にとどまらず、グローバルにビジネスを展開できます。特に、日本の化粧品や食品、アパレルなどは海外市場で売れ行きが好調です。最近では、特に中国市場で日本製化粧品の需要が高まっており、ECモールでの販売が拡大しています。

２．多様な決済方法
海外のユーザーと取引を行うため、国ごとの決済方法に対応する必要があります。例えば、クレジットカード、PayPal、Alipay、WeChat Payなど、地域ごとの人気決済手段に対応することが求められます。特に中国ではAlipayやWeChat Payの導入が必須となります。

３．法律や規制の違い
商品の輸出には各国の規制を遵守する必要があり、税制や輸出入制限、関税などを把握しておくことが大切です。特に、初期費用を抑えながら規制をクリアするためには、専門家のアドバイスやツールの活用が役立つでしょう。

越境EC事業に参入するメリット

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◆WRITER

弁護士小野智博（おのともひろ）
弁護士法人ファースト＆タンデムスプリント法律事務所　代表弁護士

慶應義塾大学環境情報学部卒業。企業のＤＸサービスについての深い理解に基づき、企業法務を提供している。国際業務を得意とし、日本語・英語の契約書をレビューする「契約審査サービス」や、「外国人雇用マネジメントサービス」「ビザ申請サービス」などを展開している。また、ECビジネス法務を強みとし、EC事業立上げ・利用規約・プライバシーポリシー・規制対応・販売促進・越境ECなどを一貫して支援する「EC・通販法務サービス」を運営している。著書「60分でわかる！ECビジネスのための法律超入門」