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成果を生む営業プロセス改革～分業と専門化で成果を最大化～

公開日2025/06/28 更新日2025/06/26 ブックマーク数

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成果を生む営業プロセス改革～分業と専門化で成果を最大化～

目次本記事の内容

1.営業プロセス改革の本質
2.各専門領域のポイント
3.顧客起点のアプローチ
4.まとめ

1.営業プロセス改革の本質

営業プロセス改革の本質は､営業プロセスの最適化です｡
営業プロセスの最適化とは､営業活動の分業化および専業化による高生産性モデルの確立を指します｡
ただし､分業化､専業化によって分かれた活動が一連の流れとなる必要があります｡
それぞれが個別に動いてよいというわけではなく､営業の成果である売上に紐づけて､各組織が専門性を高めると同時に各チームの活動がつながっていることが肝要です｡

2.各専門領域のポイント

営業プロセスを分けて組成された各部門が､それぞれ専門部隊としてどのように高生産性を生み出しているのかご紹介させていただきます｡

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記事提供元

タナベコンサルティンググループは「日本には企業を救う仕事が必要だ」という志を掲げた1957年の創業以来67年間で大企業から中堅企業まで約200業種、17,000社以上に経営コンサルティングを実施してまいりました。
企業を救い、元気にする。私たちが皆さまに提供する価値と貫き通す流儀をお伝えします。

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