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販売代理店契約における販売手数料の設計のポイントや注意点とは？サプライヤー側の契約審査（契約書レビュー）Q＆A

公開日2026/01/22 更新日2026/01/21 ブックマーク数

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販売代理店契約における販売手数料の設計のポイントや注意点とは？サプライヤー側の契約審査（契約書レビュー）Q＆A

この記事では、エージェント方式の販売代理店契約において、「販売代理権を他者に与える場合に、販売手数料や支払い方法について、注意しなければならないこと」について、サプライヤー（メーカー）側からのご相談にお答え致します。

目次本記事の内容

1 相談事例
2 弁護士法人ファースト＆タンデムスプリント法律事務所の回答
3 販売代理店契約について
4 本事例の解説
5 その他の販売代理店契約でよくあるトラブル
6 おわりに

相談事例

～A社（販売代理店契約　サプライヤー）より～

製造業である当社（A社）は、当社（A社）の商品Xについて販売ノウハウを持つ小売業者であるB社にも販売してもらいたい（販売する代理権を与えたい）と考えています。そこで、当社（A社）は、Ｂ社と販売代理店契約を結ぶことになりました。

当社（A 社）の手元にある販売代理店契約書の雛形には、販売手数料の額やその支払い方法の定めの記載がないのですが、問題ないでしょうか？もし、販売手数料や支払方法を記載するとしたら、どのような点に気をつけたらよいでしょうか？

弁護士法人ファースト＆タンデムスプリント法律事務所の回答

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◆WRITER

弁護士小野智博（おのともひろ）
弁護士法人ファースト＆タンデムスプリント法律事務所　代表弁護士

慶應義塾大学環境情報学部卒業。企業のＤＸサービスについての深い理解に基づき、企業法務を提供している。国際業務を得意とし、日本語・英語の契約書をレビューする「契約審査サービス」や、「外国人雇用マネジメントサービス」「ビザ申請サービス」などを展開している。また、ECビジネス法務を強みとし、EC事業立上げ・利用規約・プライバシーポリシー・規制対応・販売促進・越境ECなどを一貫して支援する「EC・通販法務サービス」を運営している。著書「60分でわかる！ECビジネスのための法律超入門」

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