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「行政書士はやめとけ」は本当か？食えない人の「3つの共通点」と年収1,000万を狙う戦略を解説

公開日2026/03/09 更新日2026/03/06 ブックマーク数

「行政書士やめとけ」
「行政書士食えない」
このような検索サジェストを目にし、資格取得や独立開業の判断に迷いが生じている方もいるのではないでしょうか？

「平均年収が低い」「AIに仕事を奪われる」「営業ができなければ廃業」…
ネット上の口コミを見れば見るほど、不安になるのはごもっともだと思います。
結論からいうと、もしあなたが「資格さえ取ればなんとかなる」「書類作成が行政書士の仕事」という考えで行政書士としてのキャリアを歩もうと思っているのであれば、その道はかなり険しくなってしまうかもしれません。

しかし、現代的なマーケティング手法と適切なビジネスモデルを知り、それを実践できれば状況は異なります。行政書士は、年商1,000万円以上も狙える、極めて費用対効果の高い事業となり得ます。

本記事では、収益化に苦しむ行政書士の共通項を分析し、現代の市場環境で安定した利益を上げるために意識したいことを解説します。漠然とした不安を払拭につながる実践的な情報を提供します。

目次本記事の内容

なぜ「行政書士はやめとけ」と言われるのか？ 3つの残酷な理由と真実
【事業戦略】行政書士として「稼ぎ続ける」ための収益モデル
失敗する人は「営業」を勘違いしている。現代の集客術
独立だけじゃない。「就職・転職・副業」というセーフティネット
まとめ：行政書士の難易度は高い。だが、「専門性」を手に入れる価値は十分にある

なぜ「行政書士はやめとけ」と言われるのか？ 3つの残酷な理由と真実

「行政書士はやめとけ」と言われるには理由がありますが、その多くは「データの誤った解釈」や「古いビジネス観」に基づく可能性があります。まずは客観的な事実から、その誤解を解き明かしましょう。

行政書士の仕事はAIに奪われる？

平均年収の罠（登録してるだけの人が数字を下げている）

よく「行政書士の平均年収は低い」と言われますが、この数字を額面通りに受け取ってはいけません。
厚生労働省が発表したjob tagによると、令和6年度の行政書士の平均年収は591万円です。
国税庁は、同年の給与所得者全体の平均給与が478万円と発表しているため、100万円以上高い結果となります。

行政書士の仕事はAIに奪われる？

奪われるのは作業だけ

「書類作成業務はAIに奪われる」という指摘は、半分正解で半分間違いです。確かに、定型的な書類を作るだけの「代書（作業）」は、今後AIに代替されていくでしょう。
しかし、行政書士の本質的な価値は「書類を作ること」ではありません。

コンサルティング能力
顧客の漠然とした不安を聞き出し、整理する力。

交渉力:
許可要件を満たすか微妙なグレーゾーンの案件を、法令知識を駆使して行政庁と交渉し、許可へ導く力。

交渉力:
このような業務はAIだけで対応するのは難しいです。生き残る行政書士は、「代書屋」から「法的解決策を提案するコンサルタント」への進化が必要です。AIは敵ではなく、単純作業を任せて時間を生み出してくれる「優秀な助手」として使いこなしていきましょう。

行政書士の市場は飽和している？

ライバルは多いが勝ち筋はある

日本行政書士会連合会のデータによると、登録者数は5万3,000人を超え、増加傾向にあります。これが「飽和している」と言われる根拠です。
しかし、その「中身」を見ると勝ち筋が見えてくるでしょう。登録者の多くは50代以上のベテラン層が占めています。彼らの多くは、長年の信頼と人脈による「紹介」で業務を成立させており、Web集客やSNSマーケティングを積極的に行う必要がない層とも言えます。
ライバルは数こそ多いものの、Web上やSNSを利用した集客を行うことで、新規参入であっても案件獲得のチャンスが広がるでしょう。　 …

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