安定した企業経営の実現に向け、取り組むべき経営戦略の施策をご紹介

公開日2025/01/03 更新日2024/12/25 ブックマーク数

目次本記事の内容

1．経営戦略とは
2．営業DXとは
3．SDGsとは
4．AIの活用方法
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安定した経営を行うために、いま企業が取り組むべき施策は以下の4つと考えます。
1．経営戦略
2．営業DX
3．SDGs
4．AIの活用方法
です。
まず、企業経営において最も重要なのは戦略です。戦略なくして安定した経営の実現は不可能です。また、現代において、営業DX、SDGs・ESG、AIに取り組むことは必須になっています。

1．経営戦略とは

経営戦略について、以下の4つのポイントに分けてご説明します。

1つ目は、健康経営（財務状態の改善）です。
原材料等の高騰により経営状態が悪化している企業が増えています。もし利益が出ていないのであれば、経営を続けていくうえでの投資等もできないため、仕入れ額、取引先の見直しによる財務状態の改善を早急に行う必要があります。

2つ目は、成長性の高い事業分野へのアプローチを検討することです。
現在の事業分野を含めて、今後の成長が期待できる分野を見極め、事業の幅を広げていく必要があります。当たり前の話ですが、自社の財務体質を踏まえ、慎重な検討が求められます。

3つ目は、営業戦略の立案です。
営業戦略のなかでも重要なことは、他社との違い（自社の強み＝コアコンピタンス）は何かを理解すること、ターゲット顧客の選定（誰に届けたいのか）に時間をかけて取り組むことです。例えば、将来を見据えた市場の選択、競合他社のシェア・強み・弱み・マーケティング戦略分析などです。その際は、営業や販売活動に直接影響を与えるもの（ミクロ要素）だけなく、間接的に影響を与える（マクロ要素）も同時に考慮する必要があります。

4つ目は、「人」です。
これまで人はコストとして捉えられてきましたが、今では人的資本という言葉があるように、人を資本として捉え、その価値を最大限に引き出すことで中長期的な企業価値向上につなげることが必要です。そのためには、人材育成・戦略的な採用が必要になってきます。社員に長く活躍してもらうためには、自社の求める人材像を明確にし、将来のキャリアビジョンをイメージできるような発信をいかに効果的に行うのかが重要です。