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今取り組み始めている企業が多い「営業DX」とは？～自社の営業リソースの最適化による売上向上のための戦略～

公開日2025/09/02 更新日2025/09/01 ブックマーク数
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今取り組み始めている企業が多い「営業DX」とは？～自社の営業リソースの最適化による売上向上のための戦略～

目次本記事の内容

  1. １.営業DXとは？
  2. ２.営業DXでよくある課題とその対策の１例
  3. ３.まとめ

１.営業DXとは？

（１）目的が大きく異なる「DX」と「デジタル化」の違い

「DXは自社の重点方針テーマです」「自社はデジタル化に積極的に取り組んでいます」

上記のようなコメントをビジネスのシーンでよく聞くのではないでしょうか。

これらは同じような意味に見えて、実はその目的（目指す姿）が大きく異なります。

「DX」とは

企業がビジネス環境の激しい変化に対応し、データとデジタル技術を活用して、製品やサービス、ビジネスモデルを変革し、その結果、競争上の優位性を確立すること

「デジタル化」とは

デジタル技術を活用し、業務効率化・生産性向上を実現すること

弊社タナベコンサルティングは、よくクライアントに「デジタル化は目的ではなく"手段"です」とご提言します。
なぜなら、……

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タナベコンサルティンググループは「日本には企業を救う仕事が必要だ」という志を掲げた1957年の創業以来67年間で大企業から中堅企業まで約200業種、17,000社以上に経営コンサルティングを実施してまいりました。
企業を救い、元気にする。私たちが皆さまに提供する価値と貫き通す流儀をお伝えします。


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