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販売代理店契約において販売手数料を確実に受領するためのポイント｜代理店側の契約審査（契約書レビュー）Ｑ＆Ａ

公開日2025/10/07 更新日2025/10/06 ブックマーク数
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販売代理店契約において販売手数料を確実に受領するためのポイント｜代理店側の契約審査（契約書レビュー）Ｑ＆Ａ

この記事では、「販売代理店契約において販売手数料を確実に得るにはどうすればよいか？」について、代理店からのご相談にお答えします。

目次本記事の内容

  1. 相談事例
  2. 弁護士法人ファースト＆タンデムスプリント法律事務所の回答
  3. 販売代理店契約とは
  4. 本事例の解説
  5. おわりに

相談事例

～A社（販売代理店契約　代理店）より～


商社である当社（A社）は、メーカーであるB社の商品Xについて、B社に代わり顧客に販売する事業を開始するため、B社との販売代理店契約を結ぶことになりました。当社は商品Xを販売するための顧客基盤を既に持っており、事業が始まれば順調に商品Xを販売することができると見込んでいます。


B社から提示された販売代理店契約書において、手数料の確定については「販売手数料は、A社を経由してB社が販売した数量に応じて支払う」とのみ記載されていました。手数料を確実に得ることを企図した場合、この文言についてそのまま受け入れてもよいでしょうか、もしくは修正の交渉をするべきでしょうか。

弁護士法人ファースト＆タンデムスプリント法律事務所の回答

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◆WRITER

弁護士 小野 智博（おの ともひろ）
弁護士法人ファースト＆タンデムスプリント法律事務所　代表弁護士

慶應義塾大学環境情報学部卒業。企業のＤＸサービスについての深い理解に基づき、企業法務を提供している。国際業務を得意とし、日本語・英語の契約書をレビューする「契約審査サービス」や、「外国人雇用マネジメントサービス」「ビザ申請サービス」などを展開している。また、ECビジネス法務を強みとし、EC事業立上げ・利用規約・プライバシーポリシー・規制対応・販売促進・越境ECなどを一貫して支援する「EC・通販法務サービス」を運営している。著書「60分でわかる！ECビジネスのための法律 超入門」


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