年末年始休業のお知らせ

2025年12月27日(土)～2026年1月4日(日)は年末年始休業のため、お問合せなどのご連絡は1月5日(月)以降になります。ご了承くださいませ。

新規会員登録
年末年始休業のお知らせ

2025年12月27日(土)～2026年1月4日(日)は年末年始休業のため、お問合せなどのご連絡は1月5日(月)以降になります。ご了承くださいませ。

  1. TOP
  2. ニュース
  3. BtoBマーケティングとは？概要から戦略まで解説

BtoBマーケティングとは？概要から戦略まで解説

公開日2025/11/09 更新日2025/11/07 ブックマーク数
2

BtoBマーケティングとは？概要から戦略まで解説

目次本記事の内容

  1. 1 BtoBマーケティングとは？
  2. 2 BtoBマーケティングの戦略立案と施策の進め方
  3. ⑴現状分析
  4. ⑵ターゲットと施策選定
  5. 3 BtoBマーケティングの手法
  6. ⑴Web広告
  7. ⑵ コンテンツマーケティング
  8. ⑶ MAツールの活用
  9. 4 BtoBマーケティングを成功させるためのポイント
  10. ⑴問合せ獲得までの施策設計を考える
  11. ⑵全社を巻き込んだ取り組みにする

1 BtoBマーケティングとは？

BtoBマーケティングとは企業間における購買活動の見込み客発見から、顧客の意思決定プロセスに基づいた施策の実行など、企業間取引におけるマーケティング活動全般のことを指します。
従来のBtoB企業においては、マーケティングよりも営業活動が重視されていました。営業マンがテレアポや飛び込み営業などを行い、足で稼ぐ営業で見込み顧客を獲得し、受注につなげてきました。
しかし、昨今の急速に進むデジタル化に伴い、企業の購買プロセスも大きく変化しています。検討から購入までの期間が長期化する傾向があるBtoBのビジネスにおいては、製品やサービスの導入までのプロセスがWeb上で検討されるようになりました。つまり、見込み客の情報取得先が営業マンからWebサイトへとシフトしているのです。

2 BtoBマーケティングの戦略立案と施策の進め方

続きはこちら

この記事を読んだ方にオススメ！


記事提供元



タナベコンサルティンググループは「日本には企業を救う仕事が必要だ」という志を掲げた1957年の創業以来67年間で大企業から中堅企業まで約200業種、17,000社以上に経営コンサルティングを実施してまいりました。
企業を救い、元気にする。私たちが皆さまに提供する価値と貫き通す流儀をお伝えします。


管理部門で働かれている方の業務課題を解決する資料を無料でプレゼント！

管理部門で働かれている方の業務課題を解決する資料を無料でプレゼント！

経理・人事・総務・法務・経営企画で働かれている方が課題に感じている課題を解決できる資料をまとめました！
複数資料をダウンロードすることで最大3,000円分のギフトカードもプレゼント！

※本記事は一般的な情報提供を目的としており、最新情報や具体的対応は公式情報や専門家にご確認ください。詳細はご利用規約をご覧ください。

ニュースを読んでポイントGET！（公開日の翌日19時前限定で取得可能）
ログイン 新規会員登録

おすすめコンテンツ

人気記事ランキング

キャリア記事ランキング

キャリア記事一覧へ

新着動画

関連情報

マネジーポイントを貯めると各種ポイントと交換できたりカタログギフトとも交換可能です。また今なら初回特典として1,600ポイントをプレゼント！

マネジーの会員登録はこちら
人気のおすすめコンテンツ