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BtoBマーケティングとは？概要から戦略まで解説

公開日2025/11/09 更新日2025/11/07 ブックマーク数
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BtoBマーケティングとは？概要から戦略まで解説

目次本記事の内容

  1. 1 BtoBマーケティングとは？
  2. 2 BtoBマーケティングの戦略立案と施策の進め方
  3. ⑴現状分析
  4. ⑵ターゲットと施策選定
  5. 3 BtoBマーケティングの手法
  6. ⑴Web広告
  7. ⑵ コンテンツマーケティング
  8. ⑶ MAツールの活用
  9. 4 BtoBマーケティングを成功させるためのポイント
  10. ⑴問合せ獲得までの施策設計を考える
  11. ⑵全社を巻き込んだ取り組みにする

1 BtoBマーケティングとは？

BtoBマーケティングとは企業間における購買活動の見込み客発見から、顧客の意思決定プロセスに基づいた施策の実行など、企業間取引におけるマーケティング活動全般のことを指します。
従来のBtoB企業においては、マーケティングよりも営業活動が重視されていました。営業マンがテレアポや飛び込み営業などを行い、足で稼ぐ営業で見込み顧客を獲得し、受注につなげてきました。
しかし、昨今の急速に進むデジタル化に伴い、企業の購買プロセスも大きく変化しています。検討から購入までの期間が長期化する傾向があるBtoBのビジネスにおいては、製品やサービスの導入までのプロセスがWeb上で検討されるようになりました。つまり、見込み客の情報取得先が営業マンからWebサイトへとシフトしているのです。

2 BtoBマーケティングの戦略立案と施策の進め方

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タナベコンサルティンググループは「日本には企業を救う仕事が必要だ」という志を掲げた1957年の創業以来67年間で大企業から中堅企業まで約200業種、17,000社以上に経営コンサルティングを実施してまいりました。
企業を救い、元気にする。私たちが皆さまに提供する価値と貫き通す流儀をお伝えします。


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