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ユーザーと開発者の新しい関係、レベニューシェア型契約書の仕組みとメリットとは？

公開日2025/02/12 更新日2025/02/10 ブックマーク数

レベニューシェア型契約書

システム開発などの分野では、新しい仕組みとして「レベニューシェア型契約書」が広がり始めています。「レベニュー（revenue）」とは継続的な収益を意味する言葉ですが、どのような特徴がある契約なのか、今回の記事ではこの新しい契約手法について解説します。

目次本記事の内容

レベニューシェア型契約の概要
レベニューシェア型契約書作成の進め方
レベニューシェア型契約書のメリット
まとめ
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レベニューシェア型契約の概要

まず、レベニューシェア型契約の基本的な仕組みを考えてみましょう。あるシステム開発を例にとると、この契約は契約の締結、システム開発、運用までの一連の流れと、収益の分配を連動させるという仕組みになっています。

通常のシステム開発では、依頼するユーザー（発注者）が開発者に仕事を依頼し、対価として開発費を支払います。開発が完了して運用段階に入ると、その後生じる収益はユーザーに帰属します。

ところがレベニューシェア型契約を締結した場合、開発費という概念は存在せず、開発から運用を継続する中で、ユーザーと開発者が費用と収益を分け合うことになります。

レベニューシェア型契約書作成の進め方

レベニューシェア型契約は、各種アプリ・ゲーム・Webサイト・ECサイトなどを中心に広がりを見せています。契約を締結する場合には、基本的に以下に挙げる項目について契約書に記載する必要があります。

契約の目的：開発する対象とレベニューシェア型契約であることを記載
業務分担の範囲：ユーザーと開発者双方の業務と役割分担の詳細
費用負担の方法：開発～運営プロセスでのさまざまな費用についての取り決め
収益分配の方法：収益の分配比率や計算方法など
成果物の帰属：ユーザーの所有物にするのか、または共有するのかという取り決め
契約期間と終了規定：契約期間、各種データの保存期間、契約終了に関わる取り決めなど

上記のほかは、一般的な業務委託契約書や業務提携契約書などを参考に記載内容を決めるとよいでしょう。ユーザーと開発者の役割分担と、費用や収益の分け方はとくにトラブルになりやすいため、事前に双方で十分に協議する必要があります。

レベニューシェア型契約書のメリット

システム開発などのユーザーにとって、レベニューシェア型契約書を交わす最大のメリットは、開発にかかる初期費用を抑えられることです。一方の開発者にとっては安定的な収入を得られることと、システム運用で多くの収益が上がれば、単なる開発費よりも多くの報酬が期待できることがメリットです。双方にとって、リスクを分散できることも利点になるでしょう。

ただし、システム運用で計画通りの収益が得られない場合、開発者も報酬が減るリスクがあります。その反対に予想を超える収益が上がったときには、ユーザーは通常よりも多額の報酬を開発者に支払うことになります。業務提携レベルに近い信頼関係を構築してから、契約を検討したほうがよいかもしれません。具体的な契約書の作成と管理は、契約書管理システムを利用したほうが効率的でしょう。

契約書管理システムについては、以下のページで詳しく紹介しています。
https://www.manegy.com/service/contract_management/

まとめ

システムやプロジェクトの開発から運用まで、一貫したプロセスと収益を連動させた新しい仕組みがレベニューシェア型契約です。開発が成功して運用が軌道に乗れば、ユーザーと開発者ともにメリットが生じるでしょう。しかし失敗するリスクも考えられるため、双方がある程度の取引をした上で、信頼関係を構築してから契約を実行することが重要です。

参考サイト）
Money Forward｜レベニューシェア型契約書の作成ポイントは？
弁護士法人クラフトマン｜レベニューシェア契約の概要と主要なサンプル条項
 伊藤海法律事務所｜レベニューシェアの契約書の注意点は？ポイントを弁護士がわかりやすく解説