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アメリカの巨大な越境EC市場に参入するには

公開日2025/04/11 更新日2025/04/10 ブックマーク数

目次本記事の内容

市場調査と戦略策定
販売チャネルの選定
　(1) マーケットプレイスを活用する
　(2) 自社ECサイトを構築する
決済方法の設定
物流と配送の手配
　(1) フルフィルメントサービスの利用
　(2) 自社配送を行う場合
税務・法規制対応
マーケティングと集客
カスタマーサポート
継続的な改善とスケールアップ
まとめ

市場調査と戦略策定

アメリカ越境EC市場への参入には、いくつかの重要なステップがあります。この記事では、スムーズに参入するための流れを詳しく解説します。
まず、アメリカ市場の競争環境やトレンドを調査し、ターゲット顧客を特定します。自社の製品がアメリカ市場にどのようにフィットするかを分析し、競争力のある強みや差別化ポイントを明確にしましょう。特に、以下の要素を考慮することが重要です。

市場のニーズ分析：どのカテゴリの商品が人気か、消費者の購買行動を把握する。
競合分析：競合企業の戦略や価格設定、マーケティング手法を調査。
ターゲット顧客の明確化：年齢層、性別、購買パターンなどを細かく分析。

販売チャネルの選定

販売チャネルの選択肢として、以下の方法があります。

(1) マーケットプレイスを活用する

Amazon.com（FBAを利用すると物流も簡単）
eBay（競争が少なく独自性のある商品向け）
Walmart Marketplace（審査が厳しいが信頼性が高い）
Etsy（ハンドメイド・ヴィンテージ商品向け）

AmazonやeBay、Walmart Marketplaceなどの大手プラットフォームを利用すると、物流やカスタマーサポートの負担を減らすことができます。特にAmazonのFBA（Fulfillment by Amazon）を活用すれば、倉庫管理や配送、カスタマーサポートなどをAmazonに任せることができます。2024年には、さらに多くの企業がこれらのプラットフォームへの登録を進めると予測されていました。海外マーケットプレイスを活用することで、日本の企業が国内のEC市場を超えて世界展開することが比較的簡単に可能となります。

(2) 自社ECサイトを構築する

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◆WRITER

弁護士小野智博（おのともひろ）
弁護士法人ファースト＆タンデムスプリント法律事務所　代表弁護士

慶應義塾大学環境情報学部卒業。企業のＤＸサービスについての深い理解に基づき、企業法務を提供している。国際業務を得意とし、日本語・英語の契約書をレビューする「契約審査サービス」や、「外国人雇用マネジメントサービス」「ビザ申請サービス」などを展開している。また、ECビジネス法務を強みとし、EC事業立上げ・利用規約・プライバシーポリシー・規制対応・販売促進・越境ECなどを一貫して支援する「EC・通販法務サービス」を運営している。著書「60分でわかる！ECビジネスのための法律超入門」