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日本企業における越境EC活用の成功事例｜成功のポイントについて解説

公開日2025/05/13 更新日2025/05/12 ブックマーク数

全般

目次本記事の内容

越境ECとは
越境ECにおける日本企業の強み
越境ECを活用している日本企業
越境EC成功のためのポイント
越境EC導入の流れ
越境EC事業に関するお悩みは専門家にご相談ください

越境ECとは

越境EC（Cross-border E-commerce）とは、国境を越えてオンラインで商品やサービスを販売する電子商取引のビジネスモデルを指します。
インターネットの普及とともに、市場規模は世界中で急速に拡大しており、日本国内でもその需要が高まっています。
経済産業省の発表によると、2022年実績で、日本から中国への越境EC市場は約2.3兆円、米国向けは約1.2兆円で、合計で3.5兆円超で、日本企業にとって大きなビジネスチャンスとなっています。

2023年には日本国内の越境EC関連の電子商取引額が数兆円を超えるとも言われており、億単位の売上をあげる企業も増加中です。
ECモールや自社サイトに出店する日本企業の数も増加傾向にあります。
こうした市場成長の背景や課題について詳しく解説した記事も多く見られ、企業は情報収集と共に戦略立案を進めています。

特に日本企業は、高品質な商品や優れたブランド力を武器に、国際市場での売上を着実に伸ばしています。
一方で、文化や言語の違い、物流・決済の課題など越境EC特有のリスクも存在し、それらへの対応力が企業の成功を左右します。

越境ECの導入を検討している企業は、どの国や地域に進出するか、市場調査を行い、ターゲット市場を設定することが最初のステップです。
また、競合他社の動向や現地消費者のニーズを分析することで、効果的な戦略を立てることができます。
成功のカギとなるのは、適切なプラットフォーム選定や商品ラインナップの決定、そして決済・物流システムの整備です。

越境ECにおける日本企業の強み

日本企業が越境ECで成功しやすい理由には、以下のような強みがあります。

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◆WRITER

弁護士小野智博（おのともひろ）
弁護士法人ファースト＆タンデムスプリント法律事務所　代表弁護士

慶應義塾大学環境情報学部卒業。企業のＤＸサービスについての深い理解に基づき、企業法務を提供している。国際業務を得意とし、日本語・英語の契約書をレビューする「契約審査サービス」や、「外国人雇用マネジメントサービス」「ビザ申請サービス」などを展開している。また、ECビジネス法務を強みとし、EC事業立上げ・利用規約・プライバシーポリシー・規制対応・販売促進・越境ECなどを一貫して支援する「EC・通販法務サービス」を運営している。著書「60分でわかる！ECビジネスのための法律超入門」