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越境ECを成功させるためのマーケティング戦略を徹底解説！プロモーション手法大公開

公開日2024/09/04 更新日2024/09/03 ブックマーク数
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越境ECを成功させるためのマーケティング戦略を徹底解説！プロモーション手法大公開

目次本記事の内容

  1. 1. 越境ECビジネスを成功させるために取り組むべき戦略
  2. 2. 越境ECで集客を行うためのマーケティング手法
  3. 3. 越境ECにおけるマーケティング事例
  4. 4. 海外進出・海外展開における影響

1. 越境ECビジネスを成功させるために取り組むべき戦略

1-1. 対象国等の選定

越境ECビジネスにおいて対象国の選定は成功の鍵を握る最初のステップです。市場調査を行い、製品やサービスが受け入れられる可能性が高い国を特定する必要があります。この過程では、消費者の購買力、文化的な背景、競合の状況、法的規制など多岐にわたる要素を考慮することが重要です。また、物流の便の良さや関税徴収額の低さも、選定の際に重要な要因となります。最終的には、これらのデータを基に、ビジネスのリソースや長期的な展望を考慮した上で、最も有望な市場を選出します。

1-2. ターゲットの明確化

成功する越境ECでは、製品やサービスを購入する可能性が最も高い具体的な顧客層を特定することが不可欠です。ターゲット顧客の年齢層、性別、趣味・関心、購買行動パターンなどを詳細に分析します。これにより、マーケティング活動が具体的かつ効果的に行われ、顧客に直接アプローチすることが可能になります。ターゲットを明確にすることで、広告のパフォーマンスを最大化し、ROIを高めることができます。

1-3. 最適なプロモーション手法の把握

越境ECビジネスにおけるプロモーション手法の選定は、ターゲット市場における文化や消費者行動に深く依存します。効果的なプロモーション手法を把握するためには、各国のメディア利用状況、オンラインプラットフォームの人気度、広告規制などを理解する必要があります。例えば、中国市場ではWeChatやTikTokが効果的な広告プラットフォームであり、米国ではFacebookやInstagramが広範囲にわたるオーディエンスにリーチできます。これらのプラットフォームを活用して、地域に根ざしたカスタマイズされた広告キャンペーンを展開することが、ブランドの認知度向上と売上げ増加につながります。

2. 越境ECで集客を行うためのマーケティング手法

2-1. SNS活用

SNSは現代のマーケティングにおいて欠かせないツールであり、特に越境ECではその効果が顕著です。SNSを通じて、ブランドはターゲット市場の消費者と直接的にコミュニケーションを取ることができ、文化的なニュアンスにも対応することが可能です。各国における主要なSNSプラットフォームを活用することで、広範囲にわたる顧客層にリーチし、ブランド認知度を高めることができます。 具体的な戦略としては、……

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◆WRITER

弁護士 小野 智博
弁護士法人ファースト＆タンデムスプリント法律事務所　代表弁護士

企業の海外展開支援を得意とし、日本語・英語の契約をレビューする「契約審査サービス」を提供している。
また、ECビジネス・Web 通販事業の法務を強みとし、EC事業立上げ・利用規約等作成・規制対応・販売促進・越境ECなどを一貫して支援する「EC・通販法務サービス」を運営している。

著書「60分でわかる！ECビジネスのための法律 超入門」


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