公開日 /-create_datetime-/
どんなに素晴らしい商品やサービスであっても、それが消費者やマーケットに受け入れられていなければ、たとえ一時的に売り上げが伸びたとしても、持続して成長することはできません。そこで注目を集めているのがPMF(プロダクトマーケットフィット) という考え方です。
目次【本記事の内容】
PMFとは「Product Market Fit」の頭文字から取ったもので、アメリカのソフトウェア開発者で投資家でもあるマーク・アンドリーセン氏が提唱した、ビジネスの成功につながる考え方です。
Productは製品、Marketは市場、Fitは合致という意味ですから、この3語をつなぐと「製品・サービスが消費者にも市場にも受け入れられている状態」ということになります。つまり、ビジネスの成功には、消費者を満足させる製品・サービスの開発と、それが市場でも高い評価を受けていることが重要、という考え方です。
どちらかが欠けた状態で販売強化のために資金を投入しても、資金を無駄に溶かすことになりかねません。とくに資金も人材も十分とはいえないスタートアップでは、それが原因でビジネスが行き詰ってしまうことも考えられます。
スタートアップの成否を左右する要素として、多くの起業家たちが、PMFという考え方を重要視するようになっています。では、スタートアップの製品・サービスが、消費者や市場に受け入れられているのかを判断する目安はあるのでしょうか。
一つは起業家のショーン・エリス氏が考案した調査「Product/Market Fit Survey」で、その製品・サービスが使えなくなったら「どう思うか」という質問で、PMFの状態を定量的に把握することが目的の調査です。
もう一つは、NPS(Net Promoter Score=ネットプロモータースコア)で、消費者のロイヤリティ(愛着)を計測する指数です。
こちらは、その企業および製品を友人や同僚に薦める可能性が、「どの程度あるか」という質問に11段階で回答してもらい、推奨する回答から批判する回答の割合を差し引いた数値がNPSのスコアとなります。
Product=製品(サービス)とMarket=市場が、ぴったりとFit=合致していること、これはスタートアップだけでなく、既存の企業にとっても重要な指標です。自社の商品・サービスが、ターゲットや市場に適しているかどうかの判断は、ビジネス戦略のキーポイントになるともいえるでしょう。
ビジネスパーソンはその考え方を理解しておくことと、PMF達成までの進め方をマスターしておくことが、これからは重要になりそうです。
いずれにしても、テクノロジ―の目覚ましい進化によって、消費者や市場の変化が激変しています。自社が展開する商品やサービスが時代の変化に適応しているかが、企業の課題として問われています。
PMFは、スタートアップなど、新たなビジネスを始めるベンチャー企業に用いられる仕事の考え方や概念として定着しています。しかし、そもそも消費者が求める商品・サービスを提供することが、ビジネスの始まりです。消費者ニーズに合った商品を、効率よく届けられる市場選びも、ビジネスの成功にはきわめて重要な要素ということです。
■参考サイト
東大IPC|PMF(プロダクトマーケットフィット)とは?達成までの手順を解説
Geekly Media|PMF(プロダクトマーケットフィット)とは?定義や必要性、PSFとの違いまで徹底解説!
サイトエンジン|PMF(プロダクトマーケットフィット)とは?意味や検証方法を解説
コロナで変わった人事現場の実態 人事給与アウトソーシングサービスを提供する三菱総研DCSが解説!
若手人材の早期離職を防ぐ1on1とは?~早期離職原因 TOP3から考える会話のテーマ~
契約書チェック(契約審査)の重要性とチェックを行う際のポイント
オフィスステーション導入事例集
【衛生管理者の基本がわかる!】衛生管理者の選任と活動内容
IT導入補助金2024申請ガイド ~申請するメリットと申請の流れを紹介~
「公認会計士」になるには?難易度・合格率や税理士との比較など
企業と求職者とのマッチング精度を高めるリファレンスチェックの進め方
【経理の転職情報】まとめページ
NHK連続テレビ小説のモデル、女性初の弁護士だった三淵嘉子さんとは?
【入門ガイド】はじめての電子署名
失敗しない請求書受領システム選び方ガイド【2024年1月最新版】
休職・復職への対応と産業医の活用法
契約管理の現状
効果的なメンタルヘルス対策とは?~離職・休職につながるメンタルヘルス不調と対策の実態~
【監査法人の転職情報】まとめページ
4月から義務化される「障害者への合理的配慮」とは?企業が取るべき対策を解説
【550社が出展!】日本最大級のバックオフィス向け展示会を開催
特許庁が「知財功労賞」21社を発表 特許を営業に活用・商標2000以上・創業から知財重視……
【配属ガチャ】「配属先が希望と違う」理由で新卒生の24.6%が“早期離職・転職”を検討。「いつ決まるかわからない」も不安材料に
公開日 /-create_datetime-/