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越境ECや海外でウェブ通販ビジネスを始める際にトレンドの製品とニッチを見つける方法

公開日2024/10/10 更新日2024/10/10 ブックマーク数

目次本記事の内容

１．はじめに：越境ECにおける市場動向と商品選定の重要性
２．越境ECにおける販売商品のタイプ：コモディティ化製品とニッチ製品の選択
３．越境ECでの販売する製品を選択する方法
４．越境ECにおけるブランディングの重要性
５．越境ECにおけるトレンドの把握
６．おわりに：越境ECにおける差別化戦略の重要性

１．はじめに：越境ECにおける市場動向と商品選定の重要性

インターネットの発達とスマートフォンの普及、さらに新型コロナウィルスの影響により、越境ECを含む電子商取引の市場規模は今後も拡大していく見込みです。世界のB2C電子商取引市場は2019年には3.35兆米ドルに達し、2020年から2027年までの年平均成長率（CAGR）は7.9％と高い成長が予測されています。

越境ECビジネスの成功には、商品選定や販売戦略の策定が重要です。日本企業が海外市場、特にecサイトやモールでの販売に進出する際には、現地のトレンドや文化に適応した商品やサービスの提供が不可欠です。越境ECビジネスの立ち上げには、ブランド名、ウェブサイトデザイン、マーケティング、国際的な配送システムなど、多岐にわたる要素の準備が必要ですが、最も重要なのは「何を売るか」という点です。

現代ではオンラインビジネスの立ち上げが容易になっている一方で、競争は激しく、市場は飽和状態にあります。消費者は優れた消費体験を求めており、現地市場で受け入れられる人気商品の選定は容易ではありません。

本記事では、海外のEC市場で成功を収めている企業の事例をもとに、越境ECビジネスにおける商品選定の重要性とその方法について考察していきます。これにより、日本企業が海外での出店やオンラインでの取引において、競争力を持つ商品やサービスを提供する方法を探ります。

２．越境ECにおける販売商品のタイプ：コモディティ化製品とニッチ製品の選択

越境ECにおいて、商品のタイプは大きく分けてコモディティ化された製品とニッチ製品に分類されます。コモディティ化された製品は、日常生活に必要不可欠で広範な需要があるものです。これらは一般的に、国際的なecサイトやモールでの大規模なオンライン販売で主流となっています。例えば、大手ブランドによる汎用的な食品、衣服、玩具などがこれに当たります。

ニッチ製品は、……

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◆WRITER

弁護士小野智博
弁護士法人ファースト＆タンデムスプリント法律事務所　代表弁護士

企業の海外展開支援を得意とし、日本語・英語の契約をレビューする「契約審査サービス」を提供している。
また、ECビジネス・Web 通販事業の法務を強みとし、EC事業立上げ・利用規約等作成・規制対応・販売促進・越境ECなどを一貫して支援する「EC・通販法務サービス」を運営している。

著書「60分でわかる！ECビジネスのための法律超入門」

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