【1月27日・2月17日】M＆A支援ビジネスにチャンスあり！ノウハウ伝授の無料Web講座を開催　

公開日2021/01/07 更新日2021/01/08

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中小企業の事業承継は、経営者や個人事業者にとって重要課題のひとつであり、悩みどころである。事業承継は主に、子どもや配偶者などに引き継ぐ「親族内承継」や、従業員に引き継ぐ「親族外承継」があるが、これらが難しい場合もある。

そこで、最近注目されているのが、M＆A（合併・買収）による第三者への事業承継、いわゆる「第三者承継」だ。親族内承継や親族外承継ができないときも、廃業せずに会社を存続できる有効な方法であり、政策でも後押しされている。経済産業省は2019年12月に、「第三者承継支援総合パッケージ」を発表。これは、今後10年間で後継者難により廃業が見込まれる127万事業者を、M＆Aの「第三者承継」によって、年間6万事業者、10年で60万事業者救うというものである。

そして、この状況を受けて近年、中小企業を対象にしたM＆A市場が急成長している。これまで中小企業のM＆Aは仲介会社が主に取り仕切っていたが、今は中小企業を支援する多くの専門家が活躍しており、そこには大きなビジネスチャンスがある。

さらに、2020年10月に中小企業庁が、47都道府県にある「事業引継ぎ支援センター」と連携する、民間M＆Aプラットフォーマーを発表した。「事業引継ぎ支援センター」は、後継者不在で事業の引継ぎを検討する中小企業などと、経営資源を引き継ぐ意欲のある中小企業などに、情報提供やマッチング支援などを行っている機関である。地域の専門家である「事業引継ぎ支援センター」と、民間M＆Aプラットフォーマーの力で、1社でも多くの中小企業を存続させられるように、国も取り組みを進めているのだ。

このような背景を踏まえ、新たなビジネスチャンスを求めている人におすすめしたい無料Web講座がある。それが、株式会社バトンズ（以下、バトンズ）が主催するオンラインイベント「M＆A支援ビジネススタートアップ講座」だ。同社は、中小企業庁選定の民間M＆Aプラットフォーマーであり、格安の手数料で中小企業を対象にM＆Aサービスを提供し、多くの実績を持つ。

今回の無料Web講座は、2021年1月27日（水）と2月17日（水）の18:00～20:00に開催され、1日の受講で完結できる。中小企業対象のM＆A支援ビジネスの始め方や進め方、新規顧客の獲得方法など、未経験でもM＆A支援ビジネスに参入できる方法を、4ステップに分けて専門家が伝授。バトンズで提供している過去5,000件以上のM＆A支援実績をもとに、全てのノウハウ・スキルを集結させた実践プログラム（通常は有料講座）を無料で実体験できるのが大きな特徴だ。

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以下が本講座の主な内容と流れである。

「M＆A支援ビジネススタートアップ講座」の主な内容と流れ

ステップ	トピック
はじめに	スモールM＆A支援ビジネスの全体像説明など
STEP1：案件化	●新規案件の獲得方法、売り手アドバイザリー契約と話法 ●中小企業M＆Aにおける株価評価 ●譲渡スキームの理
STEP2：マッチング	●マッチングで大切なこと ●トップ面談の準備とスケジュール作成 ●基本合意に向けた条件交渉 ●買い手の資金調達の確
STEP3：企業調査	●買い手アドバイザーとしてのビジネス機会 ●企業調査準備（買い手）と資料準備（売り手） ●企業調査レポートの確認 ●最終条件の落としどこ
STEP4：最終契約	●最終契約の契約内容の確認 ●クロージング（譲渡実行） ●従業員への情報開